Predali sme do do dobrých rúk:

Oslovil nás mladý pán, ktorý zdedil pozemok so starým, opusteným domom v obci Moravany. Úprimne povedal, že v tom nevidí žiadny veľký potenciál – bol presvedčený, že cena bude nízka. Niet sa čomu čudovať. Pozemok bol tak zarastený, že z domu bolo vidno iba strechu. To, čo by malo byť výhodou, vnímal skôr ako príťaž. Dom podľa neho predstavoval pre budúceho majiteľa iba ďalšie náklady na búranie.

Po obhliadke sme však videli niečo iné. Navrhli sme mu stratégiu, ktorú by bežne človek možno ani nezvážil. Pozemok mal totiž širokú výmeru a prístup z oboch strán – ideálne podmienky na to, aby sme ho rozdelili na dve atraktívne časti.

Prvú polovicu sme predávali ako prázdny stavebný pozemok. Druhú časť sme ponechali aj so starým rodinným domom. A práve ten dom – hoci starý a v zlej kondícii – mal v sebe niečo výnimočné. Predné stĺpy, staré ornamenty a štipku nostalgie pripomínali architektúru, ktorá sa dnes už nerobí. Verili sme, že niekto v ňom uvidí to, čo vidíme my – potenciál stať sa krásnou víkendovou chalupou so zachovaným duchom minulosti.

A presne to sa stalo. Predaj prebehol rýchlo, presne podľa našich očakávaní. Na prvej polovici pozemku dnes stojí novostavba rodinného domu. Druhú časť si zamilovali noví majitelia, ktorí dom citlivo zrekonštruovali – a na naše milé prekvapenie tam bývajú celoročne.

A čo je na tom najkrajšie? Pôvodný majiteľ získal za svoju nehnuteľnosť omnoho viac, než si pôvodne vôbec vedel predstaviť. Z „príťaže" sa stala príležitosť. Z neistoty riešenie. A všetko prebehlo ľahko, bez stresov a bez zbytočných obáv. Takéto príbehy nás v našej práci ženú dopredu. Lebo aj tam, kde iní vidia prekážky, my vidíme potenciál.

Ozvala sa nám pani, ktorá na nás dostala odporúčanie. S tichým, trochu neisto pôsobiacim hlasom nám povedala, že má na predaj chalúpku s nedokončenou rekonštrukciou v malebnej dedinke Pinkovce – obklopenej nádhernou prírodou a pokojom, ktorý cítiť už na prvý pohľad.

Keď sme prišli na miesto, chalúpka nás okamžite očarila. Vyzerala ako z rozprávky – ako domček od dedka Večerníčka. Pred ňou klasická studnička s otočadlom, ktorá pripomínala staré dobré časy... a len pár krokov od nej, cez cestu, ticho tiekla rieka Uh.

Vo vnútri to už bolo iné. Práce bolo ešte veľa, veľa toho ostalo nedokončené. No práve tu nám pani majiteľka porozprávala svoj príbeh, ktorý nás úprimne chytil za srdce. Chalúpka mala byť miestom oddychu – na víkendy v záhrade, pri grile, v spoločnosti jej manžela. Ten však zomrel a ona už nedokázala pokračovať sama. Napriek tomu jej nesmierne záležalo na tom, aby sa chalúpka dostala do dobrých rúk. Aby pokračovala ďalej – aby v nej znovu niekto tvoril, smial sa a oddychoval.

A my sme si dali záležať, aby to tak naozaj bolo. Aj keď prišlo mnoho „špekulantov", ktorí ponúkali polovičné sumy a chceli situáciu zneužiť, nenechali sme sa odradiť. Hľadali sme ďalej – pretože sme vedeli, že najdôležitejšie je nájsť niekoho, kto túto chalúpku ocení.

A podarilo sa. Našli sme mladý pár, ktorý sa do chalúpky zamiloval hneď pri prvom pohľade. Presne takú atmosféru hľadali – miesto, kde sa môžu realizovať, pomaly rekonštruovať podľa seba a žiť v lone prírody, kde je ticho, pokoj a pocit domova už od dverí.

Predávajúca bola šťastná, že chalúpka našla svojich ľudí. Noví majitelia získali vysnívané miesto. A my sme mali radosť, že sme dokázali spojiť dva svety tak, ako si to tento malý rozprávkový domček zaslúžil.

Oslovil nás mladý pán doktor, ktorý dostal na nás odporúčanie. Mal problém predať rodinný dom v Humennom — a nie preto, že by bol dom zlý. Predávala ho už takmer rok iná realitná kancelária, no podľa jeho slov tam nevidel snahu ani záujem veci posunúť dopredu. Dokonca, keď si od nich vypýtal banner na dom, odpoveď bola, že „netreba". Tak si ho nechal vyrobiť na vlastné náklady.

To bol moment, keď si povedal, že skúsi predaj zveriť do lepších rúk. A pri prvom stretnutí vraj pocítil, že toto bude iné — že s nami sa veci konečne pohnú.

My sme vedeli, že tento dom potrebuje zvolenú stratégiu na mieru, pretože nebol určený pre každého. Lokalita bola výborná, ale dom mal niekoľko špecifík, ktoré bolo potrebné správne odkomunikovať: prístupovú cestu spoločnú so susedom, výrazne svahovitý pozemok, až 3 podlažia, čo znamenalo množstvo schodov. Inak bol domček veľmi zachovalý, útulný a ihneď obývateľný.

Začali sme teda s jasnou víziou, ako osloviť tú správnu cieľovú skupinu. Nebol to predaj „na počkanie", ale konečne sa to rozhýbalo — pribudli obhliadky, otázky, seriózni záujemcovia. A približne do troch mesiacov sme mali pár, ktorý do tohto domu dokonale zapadal.

Mladý, bezdetný párik, ktorý však bol veľmi opatrný. Ich rozhodovanie chvíľu trvalo — prešlo veľa e-mailov, veľa otázok, vysvetlení, fotografií a detailov. Ale tak ako oni boli opatrní, my sme boli trpezliví. Veriť v správneho kupujúceho je jedna z najdôležitejších vecí pri takýchto predajoch.

A oplatilo sa. Dnes už bývajú v tomto dome, ktorý si zamilovali. Pán doktor dostal férovú cenu, profesionálny prístup a pocit, že jeho nehnuteľnosť mal niekto skutočne záujem predať. A čo je pre nás najväčšia radosť — táto spolupráca neskončila pri jednom predaji. Pán doktor sa na nás obrátil aj.

Raz nás kontaktoval klient, ktorý si dal u nás prepočítať, aký úver by mu vyšiel z jeho príjmu. Jeho plán bol jednoduchý: kúpiť byt ako investíciu a ďalej ho prenajímať.

Finančne bolo všetko v poriadku — stačilo už len nájsť vhodnú nehnuteľnosť. V našej aktuálnej ponuke sa však práve nič nehodilo do jeho predstáv, a tak sme sa dohodli, že nebude šalieť, byt si môže popri tom hľadať aj sám a my mu budeme paralelne hľadať niečo vhodné.

Prešiel sotva týždeň... a objavila sa príležitosť, aká sa nevidí často. Do našej off-market ponuky sa dostal krásny 3-izbový byt po kompletnej rekonštrukcii, s veľkorysou výmerou a balkónom — a to za cenu, za ktorú sa v tej dobe predávali 2-izbové byty. Čiže v podstate jedna izba navyše grátis.

Úprimne, byt možno nebol ideálny na prenájom, no cena bola natoľko výnimočná, že sme si povedali, že mu to proste musíme ponúknuť. Hneď sme išli na obhliadku... A klient sa rozhodol okamžite. Nie že ho vezme ako investíciu — rozhodol sa, že sa doň nasťahuje sám. Byt sa mu jednoducho tak páčil, že z investičného plánu sa stalo jeho nové vlastné bývanie.

A z tohto príbehu vyplýva jedna dôležitá vec: Oplatí sa nám ozvať aj vtedy, keď v našej aktuálnej online ponuke nevidíte nič vhodné. Pretože častokrát máme silnú off-market ponuku nehnuteľností, ktoré z rôznych dôvodov nie sú zverejnené, alebo sa nový byt môže objaviť už o pár dní. Tie najlepšie príležitosti sa totiž často predajú skôr, než sa vôbec stihnú dostať na internet.